Coord Território - Avicultura ( São Paulo)

Job DescriptionPropósito da posiçãoAtuar como líder sênior de território, sendo responsável pela execução da estratégia comercial e técnico-científica na região de São Paulo, com foco em crescimento sustentável, excelência na execução, desenvolvimento de pessoas e geração de valor ao cliente.Essa posição é chave para traduzir a estratégia da companhia em resultados consistentes no campo, atuando como catalisador de mudança, referência técnica e parceiro do negócio.Principais responsabilidadesLiderar a gestão integrada do território, garantindo execução disciplinada da estratégia comercial e técnica junto a clientes, distribuidores e influenciadores.Atuar fortemente em campo (≈75% do tempo), com visitas estruturadas a clientes estratégicos, suportando decisões técnicas e comerciais.Ser referência técnica em avicultura, apoiando os clientes na resolução de problemas sanitários, produtivos e de desempenho, sempre com base científica.Impulsionar o crescimento de vendas, mix adequado e rentabilidade, garantindo aderência às políticas comerciais da empresa.Desenvolver e executar planos de contas e planos regionais, com visão de curto, médio e longo prazo.Trabalhar de forma próxima à equipe comercial, atuando como coach, promovendo desenvolvimento, capacitação e alta performance.Garantir excelência na execução, com disciplina de rotina, uso de indicadores (KPIs), CRM e ferramentas de gestão.Atuar como elo entre campo e organização, trazendo insights do mercado, tendências, oportunidades e riscos.Representar a companhia em eventos técnicos, clientes estratégicos, congressos e formadores de opinião.Estimular inovação, questionar o status quo e acelerar a implementação de mudanças necessárias ao negócio.Pilares comportamentais esperadosA posição exige alinhamento claro com os pilares culturais da companhia:Autonomia com responsabilidade: capacidade de tomar decisões no campo, com senso de dono, foco em resultados e compliance.Excelência na execução: disciplina, consistência, qualidade e entrega do que foi planejado.Coaching e desenvolvimento de pessoas: formar talentos, desenvolver competências e elevar o nível do time.Catalisador de mudança: atuar como agente ativo de transformação, simplificando processos, propondo soluções e acelerando evolução do negócio.Foco no cliente e geração de valor: entender profundamente as necessidades do cliente e entregar soluções relevantes e sustentáveis.Requisitos técnicos e experiênciaFormação superior completa em Medicina Veterinária. Experiência sólida no mercado, com atuação comercial e técnica em avicultura.Forte vivência em campo, gestão de território, relacionamento com grandes clientes e distribuidores.Experiência comprovada em vendas consultivas, negociação e suporte técnico-científico.Capacidade analítica para leitura de números, indicadores e tomada de decisão baseada em dados.Disponibilidade para viagens (≈75% do tempo) e residência na região de São Paulo.Inglês em nível intermediário (leitura, comunicação técnica e interação corporativa).Domínio de ferramentas digitais, CRM e sistemas de gestão comercial.Competências-chaveLiderança e influência sem autoridade formalVisão estratégica com execução práticaComunicação clara, objetiva e técnicaCapacidade de priorização e gestão de tempoResiliência, adaptabilidade e mentalidade de crescimentoForte orientação a resultados e ética profissionalOportunidadesVeterBRRequired Skills: Account Management, Adaptability, Aviculture, Commercial Strategies, Consumer Relations, Data Analysis, Poultry Science, Product Knowledge, Sales Process Management, Sales Promotions, Veterinary MedicinePreferred Skills: Current Employees apply HERECurrent Contingent Workers apply HERESearch Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: RegularRelocation:No relocationVISA Sponsorship:NoTravel Requirements:75%Flexible Work Arrangements:Not ApplicableShift:Not IndicatedValid Driving License:YesHazardous Material(s):noJob Posting End Date:06/20/2026*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.