GERENTE DE CONTAS - SP

Job DescriptionObjetivo:Responsável pela gestão estratégica e comercial de contas chave (Key Accounts Varejo), garantindo crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e participação de mercado. Atua no desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP), negociações de alto nível e excelência na execução no ponto de venda, equilibrando estratégia e execução para maximizar resultados.Resposabilidades:1 - Gestão                   •Gerenciar contas estratégicas considerando as particularidades de varejo.                  •Adaptar estratégia comercial nas contas (mix, preço, promoção e margem).                  •Garantir competitividade e posicionamento adequado em diferentes formatos de loja.2 - Gestão de Contas e Estratégia                  •Desenvolver e executar planos comerciais por cliente (sortimento, preço, promoções e visibilidade).                  •Construir e liderar Joint Business Plans (JBP) com foco em crescimento sustentável.                  •Atuar como principal ponto de contato estratégico com clientes-chave.3 - Negociação e Execução                  •Conduzir negociações de alto impacto equilibrando:                  •Volume                  •Margem e valor                  •Garantir excelência na execução no PDV:                  •Distribuição                  •Preço / Promoção                  •Exposição4 - Gestão de Performance                  •Monitorar Sell-in / Sell-out,                  •Ruptura                  •Margem                  •Elasticidade de preço                  •Share de mercado                  •Garantir acuracidade de forecast e conduzir revisões periódicas de negócio.5 - Análise de Dados                  •Utilizar ferramentas como Power BI, Excel, Nielsen e Scanntech.                  •Transformar dados em estratégias comerciais e argumentos de negociação.6 - Expansão e Oportunidades                  •Identificar crescimento dentro das contas:                  •Novas listagens                  •Lançamentos                  •Aumento de share                  •Desenvolver planos estruturados de crescimento por cliente.7- Governança e Rotina de Negócio                  •Conduzir cadência de reuniões com clientes e stakeholders internos.                  •Garantir alinhamento com trade marketing, finanças e supply.                  •Apoiar fechamento comercial e gestão de investimentos.Requisitos:Obrigatórios:                  •Ensino superior completo                  •Experiência sólida em vendas com grandes contas                  •Experiência em varejo                  •Vivência com JBP e negociação estratégica                  •Excel e PowerPoint avançadosDiferenciais:                  •Experiência no canal varejo                  •Power BI / Nielsen / Scanntech                  •InglêsLocation(s)São Paulo - Eldorado Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.