Gerência de Vendas - Divisão de Farmacêuticos Estabelecidos (EPD) - São Paulo/SP

JOB DESCRIPTION:Sobre a AbbottA Abbott atua no setor global de saúde, com foco no desenvolvimento de soluções científicas voltadas à melhoria da saúde das pessoas. A companhia investe em inovação e acompanha a evolução da ciência e das tecnologias médicas.Trabalhando na AbbottNa Abbott, os colaboradores têm a oportunidade de desenvolver suas atividades profissionais, com possibilidades de aprendizado e crescimento em um ambiente corporativo estruturado. A empresa oferece:Oportunidades de desenvolvimento de carreira em uma organização globalPacote de benefícios que inclui assistência médica e odontológica, seguro de vida, previdência privada, subsídio de medicamentos e programa de compra de açõesReconhecimento em rankings de empregadores em diferentes paísesPráticas relacionadas à diversidade e inclusão no ambiente de trabalhoPolíticas de trabalho flexíveis, voltadas ao equilíbrio entre vida pessoal e profissionalAmbiente que incentiva a escuta e a participação dos colaboradoresA oportunidadeEssa é uma posição de trabalho para nossa Divisão de Farmacêuticos Estabelecidosa . Estamos comprometidos em prover os benefícios de nossos medicamentos de confiança para mais pessoas nos países que mais crescem e se desenvolvem no mundo. Nosso amplo portfólio de medicamentos de marca de alta qualidade e diferenciados alcança múltiplas áreas terapêuticas,  incluindo gastroenterologia, saúde feminina, cardiometabólico, sistemaO que você vai fazerGerenciar a execução dos planos de vendas, assegurando alinhamento com a estratégia de portfólio e o ciclo de vida dos produtosAtuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Business Excellence e SupplyInteragir com áreas de suporte, como Crédito, Customer Service e Logística, para acompanhamento de faturamento e entregasCoordenar a campanha de gripe, acompanhando metas e oportunidades comerciaisConduzir o relacionamento com clientes estratégicos e apoiar a execução do time de vendasAtuar diretamente no acompanhamento dos resultados comerciaisDesenvolver a estratégia comercial do canal Non RetailGerenciar equipe de Executivos de Contas em diferentes regiões do BrasilMonitorar indicadores de desempenho e implementar ações de melhoriaApoiar a definição de estratégias comerciais com base em dados e análises de mercadoDesenvolver, engajar e acompanhar o desempenho da equipeContribuir para a identificação e desenvolvimento de talentos internosAtuar na gestão de relacionamentos com stakeholders do setorRepresentar a empresa em eventos e iniciativas do mercadoGarantir conformidade com normas regulatórias e políticas internasGerenciar o orçamento da operação comercial do canalApoiar práticas relacionadas a EHS (Segurança, Saúde e Meio Ambiente)Assegurar a aderência a processos e diretrizes corporativasQualificações necessáriasFormação AcadêmicaGraduação: Superior completoEspecializações Valorizadas: MBA ou Pos GraduaçãoConhecimentos Técnicos e de MercadoExperiencia em Gestão de Equipes de Vendas de Especialidades/Hospitalar/Oncologia de ao menos 5 anosEcossistema Oncológico/Especialidades/Hospitalar: Compreensão dos processos de inclusão em protocolos e processo de aquisição de medicamentos.Acesso ao Mercado (Market Access): Domínio das regras de precificação no Brasil (CMED), incorporação de tecnologias no SUS e saúde suplementar (ANS)Gestão Pública e Privada: Conhecimento das redes de atendimento (Distribuidores e Instituições de Saúde), faturamento hospitalar, sistema de CACONs/UNACONs e funcionamento das operadoras de saúde.Habilidades de Liderança ComercialGestão de Key Accounts (KA): Habilidade para lidar com grandes compradores, hospitais, distribuidores, clínicas de infusão e diretores médicos.Inteligência de Dados e CRM: Uso de métricas clínicas e de vendas (SFE - Sales Force Effectiveness) para tomada de decisões.Liderança de Alta Performance: Recrutamento, treinamento e motivação de equipes de Executivos de Vendas especialistasCandidate-seA Abbott disponibiliza oportunidades em diferentes áreas e incentiva candidaturas alinhadas ao perfil das posições. A empresa adota práticas de igualdade de oportunidades e diversidade em seus processos.Para mais informações, acesse: www.abbottbrasil.com.br ou acompanhe os canais oficiais da empresa.     The base pay for this position is N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted.     JOB FAMILY:Sales Force     DIVISION:EPD Established Pharma        LOCATION:Brazil > Rua Michigan : Remote     ADDITIONAL LOCATIONS:     WORK SHIFT:Standard     TRAVEL:Yes, 50 % of the Time     MEDICAL SURVEILLANCE:Not Applicable     SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:Not Applicable