Supervisor de Ventas Canal Tradicional, La Paz

¡Unilever está en búsqueda de Supervisor de Ventas Canal Tradicional, La Paz!Función: Customer DevelopmentReporta a: Key Account Tradicional OccidenteAlcance: LocalBase: La Paz, BoliviaTérminos & Condiciones: Full timeACERCA DE UNILEVERUnilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderás de brillantes líderes empresariales y colegas que te brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.PROPÓSITO DE LA POSICIÓNComo Supervisor Senior de Ventas – Canal Tradicional, serás responsable de liderar la gestión estratégica y comercial de distribuidores clave en la ciudad de El Alto y La Paz. Tendrás un rol crítico en la negociación de alto nivel, el desarrollo sostenible del canal y la maximización de ventas y rentabilidad, asegurando la ejecución impecable de las estrategias comerciales de la compañía en un entorno altamente competitivo de consumo masivo.PRINCIPALES RESPONSABILIDADESGestión comercial: Administrar y desarrollar al cliente asignado, manteniendo relaciones sólidas y brindando atención personalizada.Ejecución comercial: Proponer, planificar y ejecutar actividades en coordinación con Marketing y Trade Marketing, asegurando la correcta implementación de promociones en el punto de venta.Cumplimiento de objetivos: Alcanzar metas de ventas, cobertura y participación de mercado. Analizar KPIs para identificar oportunidades de mejora.Seguimiento y reporte: Elaborar reportes periódicos de gestión comercial, resultados de promociones y comportamiento del cliente. Proveer retroalimentación sobre tendencias del mercado.Coordinación interna: Colaborar con áreas como Logística, Finanzas y Marketing para garantizar una operación eficiente y centrada en el cliente.¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?ExperienciaEntre 7 y 10 años de experiencia en roles comerciales dentro de empresas de consumo masivo (indispensable).Experiencia sólida en gestión de distribuidores y canal tradicional.Experiencia comprobada en negociación comercial de alto nivel (condiciones comerciales, acuerdos de volumen, portafolio y rentabilidad).Manejo de estrategias de distribución en consumo masivo (cobertura, rutas, execution standards).Experiencia liderando equipos comerciales o gestionando equipos indirectos a través de distribuidores.Conocimiento profundo del mercado de consumo masivo en Bolivia, especialmente La Paz.HabilidadesExcel avanzado y análisis de datos comerciales.Sólida capacidad analítica y orientación a KPIs.Inglés intermedio (deseable).Estudios de posgrado o formación comercial (deseable).Otros requisitosLicencia de conducción vigente.Disponibilidad para movilidad en campo.COMPETENCIAS CLAVEAlta capacidad de negociación e influencia en entornos complejosOrientación a resultados y foco en rentabilidadPensamiento estratégico y visión de negocioLiderazgo y desarrollo de talentoExcelente comunicación interpersonalProactividad y autonomíaOrientación al cliente y al mercado¿ESTAS INTERESADO/A?Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barrerasUnilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.